Маркетинг кит
Marketingkit – набор
документов, служащий цели успешного продвижения товара/услуги. Грамотный marketing kit нужен
практически для любого бизнеса. Он служит связующим звеном между маркетингом,
продажами, внешними коммуникациями. Обычно это мини-книга объемом до 100 стр.
Никакой воды, только четкая, полезная и интересная информация, иначе этот
инструмент не сработает так, как должен.
Хороший маркетинг-кит:
1) Дескриптор – короткое и четкое определение того, какую потребность клиентов Вы закрываете;
2) Информация о компании – миссия, ценности, краткая история в динамике. Лучше – в ассоциативных историях и цифрах, фактах.
3) Портфолио, кейсы Вашей работы – оптимально, если заголовок в форме результата, присутствует эмоциональная картинка и отзывы клиентов.
4) Проблематизация – какие проблемы и трудности возникают у клиентов, какие результаты они могут получить самостоятельно, и как Ваш продукт их решает. Здесь – обязательно УТП (уникальное торговое предложение) – как Вы и только Вы можете помочь;
5) Как это работает – подробное описание процедуры сотрудничества с Вами, и возможно, Вашего идеального клиента;
6) Сравнение с обобщенным образом типовых конкурентов;
7) Список партнеров и клиентов;
8) Ваши сертификаты, рекомендации;
9) Пресса о Вас;
10) Форма заказа, призыв к действию, Ваши контакты.
Нельзя включать в этот инструмент прайс, ведь он несет в себе другую функцию. Не столько информирование, сколько вовлечение! Маркетинг кит нужно рассылать, раздавать на выставках и в других публичных местах, а вот с откликнувшимися на него коммуницировать более детально и лично, проводя уже процесс продажи, частью которого и является предоставление прайс-листа.
Комментарии:
Оставить комментарий
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
